【書評】「シュガーマンのマーケティング 30の法則」

今回はアメリカで「伝説のダイレクト・マーケッター」と呼ばれる
ジョセフ・シュガーマンの著書である「シュガーマンのマーケティング30の法則」を書評したいと思います。

この本のテーマは「マーケティング」ですが、
心理学を活用した内容となっており、とても興味深いです。

何より面白くて読みやすい。

私は仕事でマーケティングに関わることはまったくありません。
というかマーケテイングの意味も知りません。笑
それでも、読み物としてとても楽しく読むことができました。

シュガーマンのマーケティング30の法則【目次】

まずは、目次から見ていきましょう。

正直に言います。
買って目次を読んで見た瞬間、変な買い物してしまったと思いました。

でも読み進めていくうちに
自分でもこの本にどんどんのめり込んで行くことが分かりました。

本書の魅力

本書を読んでみて感じた魅力を３つ紹介します。

とにかく読みやすい

この本の最大の魅力は、とにかく読みやすいことです。

すべての章が以下の構成となっています。

マーケティングのことを全く知らない人でも
「あー、こういう時に人は物を買うのか」ということがよく分かります。
なぜなら自分も事例に出てくる場面でものを買っているから。

インターネットなど全く普及していない時代のアメリカのエピソードばかりですが、
とてもわかり易い事例ばかりです。
人がものを買うときの心理は今も昔も変わらないということがよく分かります。

事例に心から納得する

本書の事例は、1970年〜2000年頃までに実際に著者が経験した事例です。

例えば、人がベンツを買う理由。
車ってどのメーカーも機能はそんなに変わりませんよね？
では、なぜ人がベンツを買うのか・・・？

それは・・・

と、こういった事例が30章に渡って書かれています。

どうです？
読みたくなりませんか？

心理的トリガーの威力が分かる

私は今までものを買うという行為に対して
心理学が深く関わっているということを全く考えたことがありませんでした。

たまには衝動的に買い物をしてしまうこともあるけど
基本的には合理的に買い物をしているはずだと思ってました。
でももしかしたら、マーケッターにしてやられているだけかもしれません。笑

本書では、30章に渡って
人がものを買うときの心理について書かれています。

ものを買うときの心理がわかれば、
どうすれば物が売れるかが分かります。

ものを売る、宣伝するといった仕事をしている人は
間違いなく一読の価値ありです。

本書からの学び

本書からの学びは「人の心理は時代や国が変わっても何も変わらない」ということです。

本書は２０年以上前に書かれた本ですが、
登場人物やエピソードに深く共感できます。

ということは、ものを売るための方法というものは
いつの時代も変わらないということですよね。
大事なのは「お客様」を知り、適切にアプローチすること。

適切にアプローチをするためのヒントが
本書にはふんだんに織り込まれています。
どんな仕事をしている人にもきっと役立つはずです。

まとめ

いかがでしたでしょうか？

良書というものは、いつ読んでも新しい発見を与えてくれます。
本書で幾度となく紹介される心理的トリガーは
どんな仕事をしている人でもきっと役立ちます。

まだ読んだことがない人はぜひ読んでみてください。

以上です。